4 perkara penting untuk diketahui semasa harga rumah anda dijual di pasaran yang tidak menentu hari ini

Foto: Istockphoto.com

Selama dua tahun yang lalu, harga rumah telah, kerana kekurangan kata yang lebih baik, gila, sehingga kami telah memberi amaran kepada pembeli untuk tidak berkompromi dengan beberapa perkara penting yang dapat menyebabkan penyesalan pembeli.

Walau bagaimanapun, harga akhirnya mula turun di beberapa bahagian negara. "Penjual rumah pada tahun 2022 harus sedar bahawa pasaran perumahan mula beralih ke arah memihak kepada pembeli rumah," kata Jason Gelios, broker barang di Realty Pilihan Komuniti di Detroit, MI. "Berbanding dengan dua tahun yang lalu atau lebih di mana rumah menerima lebih daripada sedozen tawaran, kami melihat purata lima tawaran setiap rumah," katanya.

Jadi, bagaimana harga rumah anda di pasaran hartanah yang tidak menentu hari ini? Terus membaca untuk mengetahui tentang empat perkara penting yang harus diingat.

Berkaitan: Sekiranya anda tidak dapat mencari rumah yang anda mahukan, sekiranya anda membinanya?

Anda harus harga untuk dijual.

Pakar kami bersetuju bahawa sebagai peraturan umum, terlalu mahal rumah anda adalah strategi yang buruk. Bergantung pada julat harga, Michael Sadis, ketua pasukan Michael Sadis di Serhant, memberi amaran terhadap penyenaraian rumah untuk lebih banyak daripada yang bernilai. "Pembeli berpendidikan tinggi di pasaran ini dan mereka dengan senang hati membayar harga senarai atau ke atas untuk memperoleh harta anda," katanya.

Namun, jika rumah itu terlalu mahal, Sadis mengatakan pembeli tidak akan menundukkan anda atau cuba berunding-mereka hanya akan beralih ke peluang lain. "Lebih mahal adalah ciuman kematian di pasaran ini dan anda akan mendapat lebih banyak untuk rumah anda jika anda mencapai harga senarai dengan sempurna," katanya.

Pandangannya dikongsi oleh Gelios, yang menambah bahawa walaupun dalam pasaran penjual hiperaktif, anda tidak boleh terlalu mahal di rumah. "Ia boleh mengeja bencana jika rumah itu tidak bertakung kerana harga yang lebih tinggi tidak diterima oleh pasaran."

Foto: Istockphoto.com

Walau bagaimanapun, Christy Walker, Broker/Pemilik di RE/Max Signature di Phoenix, AZ, percaya bahawa terdapat senario tertentu di mana penjual dapat memperoleh harga.

"Harga di bahagian tinggi (5 peratus daripada jualan atau lebih tinggi daripada yang dibandingkan baru -baru ini) hanya boleh dipertimbangkan, walaupun di pasaran penjual yang kuat, apabila penjual sanggup bersabar dengan hari -hari di pasaran yang mungkin diperlukan menjual, dan ketika rumah berada dalam keadaan murni dan telah diadakan dengan sewajarnya."

Juga, dia mengatakan kaedah ini hanya boleh digunakan jika terdapat sedikit persaingan langsung, atau rumahnya unik. Tetapi dia mengakui bahawa ia akan menghapuskan beberapa pembeli kerana ia keluar dari julat carian mereka, yang lain melihatnya sebagai di sisi tinggi anggaran mereka, dan juga beberapa pembeli yang mungkin menganggap mereka perlu menawarkan harga di atas dalam perang bidaan dan menang 'malah mengganggu.

"Selalunya lelucon industri yang penjual melihat rumah mereka sebagai rumah besar dolar manakala penilai melihatnya sebagai kelas menengah atas dan pembeli melihatnya sebagai pembekal," kata Walker. "Perspektif memainkan peranan yang besar dalam apa yang pembeli sanggup membayar dan dengan kadar faedah yang semakin meningkat, kebanyakan pembeli mendapat cukup bijak untuk bersaing untuk rumah -rumah yang bernilai kepada mereka, tetapi untuk menyampaikan apa -apa yang terlalu mahal hanya kerana penjual menganggap mereka boleh mendapatkan dolar atas di pasaran ini."

Dia percaya bahawa harga sedikit di bawah apa yang dianggarkan oleh rumah dengan wajar untuk dijual adalah strategi yang hebat di pasaran ini. "Ia mendapat lebih banyak orang yang melihat rumah, yang mungkin mempercepatkan garis masa untuk menerima tawaran yang baik."Dan apabila pembeli yang berkelayakan merasakan rumah itu cukup berharga, Walker mengatakan mereka akan bersaing antara satu sama lain untuk mendapatkan penjual untuk menerima tawaran mereka.

Foto: Istockphoto.com

Gunakan Comps yang betul dan dapatkan pelbagai pendapat.

Kunci untuk harga rumah anda dengan betul adalah mengetahui apa yang bernilai-dan jumlah itu perlu, sebahagiannya, di seluruh rumah di kawasan anda."Gelios mengesyorkan melihat lebih mendalam tentang rumah lain di kawasan itu dan apa yang telah mereka jual. "Ini dapat membantu anda membuat keputusan yang baik mengenai harga yang akan disenaraikan," katanya.

Terdapat juga kebijaksanaan dalam banyak kaunselor. "Daripada hanya satu ejen hartanah, berjumpa dengan pelbagai broker untuk mempelajari pendapat mereka mengenai nilai rumah anda," menasihatkan Sadis. "Mudah -mudahan, mereka semua berada di tempat bola yang sama, jadi pergi dengan ejen yang anda rasa akan memasarkan terbaik dan mewakili rumah anda untuk mendapatkan jumlah tertinggi anda."

Dan anda juga harus membenarkan broker barang atau broker anda jujur, yang mungkin memerlukan anda meletakkan perasaan anda. "Apabila kita membincangkan harga, tugas kita adalah untuk memimpin, membimbing, dan melindungi penjual dan itu bermakna mempunyai perbualan yang terang tentang keadaan pasaran sebenar dan bukan hanya apa yang mereka lihat atau dengar, yang boleh didengar," kata Walker. "Kami juga mempunyai kewajip."

Berkaitan: Apa yang IBUYERS, dan bolehkah mereka memacu harga hartanah?

Anda masih harus berusaha.

Walaupun pasaran masih memihak kepada penjual, ini bukan masa untuk anda mengabaikan projek penyelenggaraan rumah atau penampilan dalaman dan luaran rumah. "Anda akan menarik lebih banyak pembeli rumah dan tawaran yang lebih tinggi jika rumah anda dibentangkan tepat kepada pembeli yang berpotensi," kata Gelios. Dia mengesyorkan memberi perhatian untuk membendung rayuan dan menilai jenis pembeli potensi kesan pertama ketika mereka melihat rumah anda. "Anda boleh membuat kemas kini mudah, seperti memotong semak dan pokok, laluan penjelasan, dan juga menambah lampu laluan solar."

Dan ia tidak berhenti di sana. "Decutter kira -kira separuh daripada apa yang ada di rumah, pembaikan kecil lengkap, seperti menetapkan kipas siling yang menggelegak atau keran yang menetes terlebih dahulu, untuk menjadikan pengalaman menunjukkan lebih baik," kata Walker. Dia juga mengesyorkan mempunyai rumah yang dibersihkan secara profesional kerana ini menunjukkan rumah itu dijaga dengan baik, dan menghilangkan bau dan pemandangan yang boleh mematikan pembeli.

Foto: Istockphoto.com

Jangan sekali -kali meletakkan perkataan "seperti" dalam penyenaraian.

Oleh kerana ia masih pasaran penjual, anda mungkin berfikir bahawa apa -apa berlaku, jadi mengapa anda perlu memperbaiki rumah anda? "Mungkin menggoda penjual rumah untuk menambah kata. Walau bagaimanapun, dia memberi amaran bahawa kedua -dua perkataan itu sebenarnya boleh menakutkan pembeli yang berfikir ada sesuatu yang salah dengan harta itu.

Dan walaupun pembeli datang ke rumah, mereka mungkin underbid berdasarkan penyelenggaraan dan pembaikan yang anda gagal melengkapkan. "Penjual tidak dapat menatap kelemahan di rumah mereka sendiri, kekacauan yang mengganggu pembeli daripada benar-benar melihat potensi, atau pembaikan yang jelas yang perlu dibuat-yang diturunkan ketika melawat rumah secara peribadi," Walker kata.

Berkaitan: Laman Penganggar Nilai Rumah Terbaik