5 cara terbaik untuk menarik perniagaan pembinaan pada tahun 2023

Projek DIY menjadi semakin popular. Dengan kos bahan, buruh dan pinjaman yang semakin meningkat, banyak pemilik rumah - terutamanya yang lebih muda - sanggup melancarkan lengan baju mereka dan mengendalikan projek sendiri.

Walaupun itu bukan berita baik untuk kontraktor, masih ada kerja di luar sana. Berikut adalah beberapa cara terbaik untuk menarik perniagaan pembinaan dalam perubahan iklim ini.

Pada halaman ini

• Menawarkan bahan dan jenama yang dikehendaki oleh Bahan dan Jenama
• Mengiklankan di mana pembeli pembaikan rumah sedang membeli -belah
• Ketahui faktor pemilik rumah apa yang digunakan untuk membuat keputusan
• Gunakan teknologi reka bentuk moden
• Bagaimana pembina boleh memasarkan perkhidmatan dalam talian?
• Bagaimana pelanggan dan kontraktor bersambung berubah. Adakah anda bersedia?

Menawarkan bahan dan jenama yang dikehendaki oleh Bahan dan Jenama

Sebilangan pemilik rumah merancang untuk membelanjakan kurang mengenai projek pembaikan rumah, sementara yang lain ingin memberi tumpuan kepada aspek atau sentuhan tertentu. Mengetahui apa yang dicari oleh pemilik rumah boleh membantu menarik perniagaan pembinaan.

Menurut laporan penyelidikan pemilik rumah baru -baru ini, tujuh daripada 10 pemilik rumah mengatakan lekapan paip dan pilihan lantai sekurang -kurangnya "sangat penting" dalam membina sebuah rumah baru. Juga, lebih daripada tiga daripada lima pemilik rumah mempunyai beberapa yang mengatakan dalam pemilihan jenama untuk peralatan mereka. Nama -nama popular? Samsung, Kohler dan LG.

Satu lagi perkara penting untuk dipertimbangkan: Pemilik rumah mencari pencahayaan LED, peralatan dapur yang cekap tenaga dan termostat pintar. Mengiklankan bahawa syarikat anda memasang item ini untuk pengubahsuaian, penambahan dan projek pembinaan baru dapat menarik pelanggan yang bermotivasi.

Mengiklankan di mana pembeli pembaikan rumah sedang membeli -belah

Pelanggan Pembaikan Rumah Jalan Cari Kontraktor mereka berubah. Kata mulut adalah siap sedia lama. Tetapi hari ini, pembeli memukul internet dan meneliti telefon pintar mereka untuk mencari profesional pembinaan.

Laporan Mower menyatakan 49 peratus pembeli homebuilding menggunakan enjin carian untuk mencari pembina yang berdaya maju. Hampir banyak (47 peratus) melawat laman web homebuilders di mana mereka boleh melayari portfolio dan galeri dan mengenali pasukan. Empat puluh enam peratus meneliti pembina berpotensi melalui media sosial.

Syarikat pembinaan, pengubahsuaian, kontraktor dan pro lain yang ingin menarik perniagaan baru perlu menggunakan saluran pemasaran dalam talian untuk meletakkan diri mereka di mana pelanggan mereka membeli -belah.

Ketahui faktor pemilik rumah apa yang digunakan untuk membuat keputusan

Lebih separuh daripada peningkatan rumah dan pembeli pembinaan baru mengatakan harga dan reputasi mempengaruhi mereka yang paling banyak dalam membuat keputusan mereka.

Lebih separuh daripada pembeli menyenaraikan harga kompetitif sebagai faktor. Lima puluh tiga peratus mencari harga yang adil dan berpatutan. Ini bermakna bahawa kontraktor yang mengukur pasaran mereka mungkin berjuang untuk mencari perniagaan dalam iklim ini, tanpa mengira tahap penamat rumah.

Reputasi juga penting. Lima puluh dua peratus pembeli mengatakan reputasi untuk membina rumah berkualiti penting bagi mereka dan memainkan peranan dalam keputusan mereka. Ini tidak boleh mengejutkan, tetapi jika kontraktor tidak membina reputasi mereka dalam talian dengan pelanggan yang berpuas hati, bakal pelanggan akan tahu.

Gunakan teknologi reka bentuk moden

Prospek membina rumah baru atau memulakan pengubahsuaian adalah menarik, dan pemilik rumah sering membuat keputusan emosi yang tidak selalu disandarkan dalam kehidupan sebenar. Empat puluh peratus pemilik rumah mengatakan mereka akan mengubah satu atau lebih perkara mengenai rumah baru mereka setelah selesai. Ia boleh menjadi pelan lantai, saiz, warna atau pilihan lain.

Pembina pintar dapat mengelakkan beberapa perkara ini dengan teknologi. Mereka yang menggunakan Model Maklumat Bangunan (BIM) boleh menawarkan pelanggan mereka pandangan yang lebih realistik mengenai projek mereka daripada pelan lantai di atas kertas. BIM membolehkan pengguna menavigasi ruang hampir, memastikan mereka menyukai setiap warna dan susun atur dan saiz setiap bilik.

BIM semakin popular dengan syarikat pembinaan dari semua saiz, jadi pembina bekerja dengan pereka yang memanfaatkannya akan mendahului permainan. Walaupun kos pemodelan BIM lebih banyak, pelanggan lebih cenderung berpuas hati dengan hasil akhirnya. Yang boleh diterjemahkan ke reputasi syarikat yang lebih baik.

Bagaimana pembina boleh memasarkan perkhidmatan dalam talian?

Membina kehadiran dalam talian adalah salah satu perkara paling penting yang boleh dilakukan kontraktor untuk menarik perniagaan baru. Lagipun, separuh daripada semua pelanggan berpotensi mereka mencari kontraktor dalam talian. Tetapi landskap dalam talian boleh menjadi tidak selesa, terutama media sosial. Berikut adalah beberapa petua yang perlu dipertimbangkan:

• Mulakan laman web yang merangkumi harga kasar, portfolio, blog dan testimoni pelanggan. Halaman "mengenai kami" dengan butiran mengenai perniagaan dan pasukan juga sentuhan yang baik.

• Mulakan saluran YouTube atau Tiktok dan berjalan pelanggan melalui projek di peringkat yang berbeza. Kontraktor yang tidak selesa di hadapan kamera harus mengupah seseorang yang.

• Gunakan Instagram untuk menyiarkan foto projek dan kemas kini ke cerita untuk memastikan orang terlibat dengan kemajuan projek.

• Gunakan iklan paparan untuk mengiklankan perkhidmatan dan mempamerkan rumah projek. Ini sangat membantu jika syarikat menjalankan perjanjian untuk bulan atau insentif khas untuk masa yang terhad.

• Mulakan buletin e-mel yang menyimpan calon pelanggan yang terkini dengan projek dan syarikat anda. Menawarkan kandungan yang boleh dimuat turun khas seperti senarai semak untuk pembeli pembaikan rumah atau diyers sebagai insentif bagi orang untuk mendaftar untuk surat berita.

• Pastikan perniagaan disenaraikan di "Google My Business."Ini adalah salah satu cara terpantas untuk mendapatkan kehadiran di halaman pertama carian Google - angsa keemasan pemasaran internet.

Bagaimana pelanggan dan kontraktor bersambung berubah. Adakah anda bersedia?

Cara pelanggan mencari dan memutuskan kontraktor hari ini jauh berbeza daripada 30, 20, atau bahkan 10 tahun yang lalu. Kontraktor yang mengubah pendekatan mereka untuk menarik perniagaan pembinaan akan memanfaatkan perubahan ini dan berkembang dengan lebih baik. Mereka akan meyakinkan akan menjadi diyers bahawa tidak ada yang mengalahkan pengalaman sekolah lama, walaupun ia bercampur dengan pendekatan sekolah baru.