6 perkara setiap pembeli perlu tahu bila pasaran penjual

Sumber: Istockphoto.com

Pasar perumahan bukan hanya panas-terbakar. Menurut Perbadanan Gadai janji Pinjaman Rumah Persekutuan (Freddie Mac), Amerika Syarikat mempunyai 3.8 juta rumah lebih sedikit daripada yang diperlukan. Ini adalah hasil daripada beberapa faktor, termasuk pembina yang tidak memenuhi tuntutan pertumbuhan dan kelewatan yang berkaitan dengan pandemik yang melambatkan pembinaan rumah baru. Di samping itu, kajian oleh jurnal dinding jalan mendedahkan bahawa lebih dari 7 juta isi rumah berpindah ke daerah yang berbeza semasa pandemik. Kerana mereka dapat bekerja dari rumah, ramai orang berhijrah dari bandar -bandar besar ke kawasan pinggir bandar.

Semua perubahan ini telah meletakkan penjual dalam kedudukan yang dicemburui. Seperti mana -mana sektor, apabila permintaan melebihi bekalan, pembeli cenderung berada di belas kasihan penjual. Sekiranya anda seorang pembeli, anda mungkin tidak digalakkan melihat begitu banyak orang yang bersaing untuk beberapa rumah. Jangan putus asa! Kami mempunyai beberapa petua untuk membantu anda meletakkan kaki terbaik anda ke hadapan.

Berkaitan: Pakar menerangkan istilah hartanah yang paling membingungkan

Foto: Istockphoto.com

1. Jangan pergi sendiri

FSBO dan membeli rumah tanpa broker barang sering dilihat sebagai cara untuk menyimpan lebih banyak wang di dalam poket anda. Di pasaran penjual, bagaimanapun, mungkin lebih baik bergantung pada broker barang atau broker. Profesional ini tahu perkara yang tidak anda lakukan, mereka mempunyai akses kepada sumber dan kenalan, dan mereka mempunyai pengalaman di pihak mereka.

"Membeli dan menjual rumah adalah perniagaan hubungan, dan bermitra dengan ejen yang rajin dan berpengalaman lebih penting dari sebelumnya," kata Ryan Dalzell, broker barang dengan Dalzell Group di San Diego, California. "Dengan penjual menikmati bahagian atas di pasaran, pembeli juga memerlukan perlindungan broker barang atau broker yang dapat memastikan harta itu dihargai dengan betul, pembaikan itu dirundingkan, dan garis masa itu dipenuhi supaya pembeli akhirnya dapat mendarat mereka rumah impian."

Foto: Istockphoto.com

2. Bersedia untuk bergerak dengan cepat

Terdapat perbezaan antara bergegas dan bergerak dengan cepat. Apabila anda tergesa -gesa, anda mungkin terlepas 7 tanda yang akan anda beli rumah yang salah. Walau bagaimanapun, apabila anda merasa senang dengan pilihan anda, penting untuk bergerak dengan cepat apabila membida, menasihati Melissa Cohn, bank gadai janji eksekutif di gadai janji William Raveis. "Memiliki pra-kelulusan pemberi pinjaman yang benar akan membantu membuat tawaran sekuat mungkin jika anda tidak dapat membuat tawaran tidak tertakluk kepada pembiayaan," katanya.

Penting untuk memastikan pemberi pinjaman mempunyai segala yang mereka perlukan (dokumen pendapatan dan aset), yang meletakkan anda sebagai pesaing yang lebih kuat. "Juga, pastikan anda mempunyai semua wang tunai yang anda perlukan untuk transaksi yang sedia ada. Sekiranya anda mendapat hadiah, cubalah di bank terlebih dahulu, "Cohn menasihatkan.

Di samping itu, dia mengesyorkan mempunyai pasukan anda. "Pilih seorang peguam dan seorang bank gadai janji sebelum membida, dan jika anda mengemukakan tawaran yang kukuh dan pra-diluluskan dengan pasukan yang siap, anda harus pergi ke hadapan garis."

Berkaitan: Bila hendak mundur dari perjanjian hartanah

3. Kontinjensi Rethink

Inilah perkara lain yang perlu anda ketahui di pasaran penjual. Menurut Karen Kostiw, ejen di Warburg Realty di New York City, jika anda ingin bersaing dalam menghadapi pelbagai tawaran, anda mungkin perlu mengemukakan tawaran tanpa kontinjensi. "Kontinjensi hartanah-contohnya, penilaian, pembiayaan, pemeriksaan rumah, insurans rumah, tajuk, dll.-dimaksudkan untuk melindungi pembeli, tetapi, dalam pasaran penjual yang kompetitif, ia boleh menjejaskan sama ada pembeli menang atau kehilangan perjanjian itu."Dia memberi amaran terhadap berjuang melawan pembaikan kecil selepas pemeriksaan. "Jadilah munasabah. Penjual tidak mahu menghabiskan masa dan wang untuk pembaikan kecil yang harus menjadi tanggungjawab pembeli baru."

Berkaitan: As-IS Real Estate: Apa yang Perlu Tahu Pembeli dan Penjual

Foto: Istockphoto.com

4. Menampung

Juga, Kostiw mengatakan anda mungkin dapat merundingkan perjanjian yang lebih baik dengan penjual jika anda boleh membuat penginapan-contohnya, fleksibel dengan penjual mengenai penutupan. "Untuk dapat berbuat demikian, dapatkan komitmen gadai janji dengan pemberi pinjaman untuk memaklumkan penjual yang anda pinjaman dan dapat menutup pembelian anda," jelasnya. "Apabila penjual memerlukan lebih banyak masa untuk meninggalkan rumah, menghiburkan penjualan kediaman."Jadi, bagaimana kerja ini? Pemilik bersetuju untuk menjual rumah dengan harga yang dipersetujui. "Dan kemudian pembeli bersetuju untuk menyewa harta itu kembali kepada penjual untuk jangka waktu tertentu," kata Kostiw.

Tetapi ada satu perkara yang dia tidak mengesyorkan anda cuba berunding. "Dalam pasaran yang kompetitif, sebaiknya masuk dengan harga yang anda sanggup membayar daripada memulakan rendah, dengan harapan untuk berunding."Pembeli lain mungkin akan mengemukakan tawaran yang kuat, dan dengan begitu banyak pilihan, Kostiw mengatakan penjual tidak akan menghiburkan apa yang mereka anggap tawaran bola rendah.

5. Merayu kepada sisi emosi penjual

Dia mengakui ia mungkin tidak berfungsi pada majoriti pembelian; Walau bagaimanapun, Dan Duval, rakan pengurusan di syarikat yang tinggi di Boston, Massachusetts, mengesyorkan bahawa anda merayu kepada pihak emosi penjual, kerana banyak penjual mempunyai hubungan emosi ke rumah mereka. "Penjual ingin melihat keluarga pengalaman rumah mereka dengan cara yang sama seperti yang mereka lakukan."Akibatnya, dia mengatakan bahawa surat peribadi atau mesyuarat orang lain dengan penjual boleh pergi jauh. "Taktik ini juga mengambil tumpuan semata -mata berdasarkan harga dan syarat, dan cuba merayu kepada sisi manusia transaksi."

6. Jauhkan Perasaan Anda

Bercakap tentang emosi, juga penting bagi anda untuk memastikan perasaan anda di cek. Sangat mudah dikecilkan, tetapi Duval menasihati yang kekal positif. "Sebilangan besar pembeli berada dalam bot yang sama, tetapi ada rumah di luar sana untuk setiap pembeli."

Mungkin mengambil masa lebih lama daripada yang anda mahukan, tetapi jangan berputus asa. "Selagi pembeli terus 'menggerakkan bola ke bawah' dan belajar dari rumah sebelumnya yang mereka hilang, masa, harga, dan syarat akhirnya akan berjaya," kata Duval.

Berkaitan: Jangan biarkan emosi awan penghakiman hartanah anda