FSBO (untuk dijual oleh pemilik) Kejayaan 4 perkara yang perlu anda lakukan, menurut pakar

Istockphoto.com

Sebilangan pemilik rumah yang tidak disengajakan dengan idea membayar ribuan dolar kepada ejen hartanah untuk membantu mereka menjual rumah mereka. Mereka lebih suka pergi ke laluan FSBO (dijual oleh pemilik). Dan pada masa kini, terdapat beberapa alat digital yang boleh diakses secara meluas yang dapat memudahkan pasaran FSBO. Yang mengatakan, walaupun dengan sedikit bantuan dari teknologi teknologi dan sosial, FSBO tidak semudah itu mungkin kelihatan. Sekiranya anda memutuskan untuk melakukannya sendiri, pastikan anda menjaga langkah -langkah penting ini.

Mengupah peguam hartanah yang baik

Anda mungkin tidak memerlukan ejen hartanah untuk menjual rumah anda, tetapi anda pasti ingin mendapatkan peguam hartanah untuk mengendalikan semua kerja undang -undang. "Anda tidak mahu mana -mana peguam, anda mahu seseorang yang mengkhususkan diri dalam undang -undang hartanah," menasihatkan Jonathan de Araujo, broker dan rakan kongsi pasukan Vantage Point di Lexington, Massachusetts.

Dia mengesyorkan bercakap dengan seorang peguam hartanah mengenai kelemahan menjual rumah anda tanpa perwakilan, dan juga mengatakan anda harus mengetahui apa pendedahan yang anda perlukan secara sah untuk membuat. "Sebagai contoh, terdapat undang-undang persekutuan yang mengharuskan anda membuat pendedahan mengenai cat berasaskan plumbum jika rumah anda dibina sebelum tahun 1978," kata De Araujo. Di samping itu, beliau mengatakan seorang peguam hartanah mungkin bersedia memberi nasihat kepada anda melalui proses rundingan.

Berkaitan: 11 kebohongan anda tidak dapat memberitahu ketika menjual rumah anda

Istockphoto.com

Adakah penyelidikan anda sebelum menyenaraikan rumah anda

Sekiranya anda merancang untuk menjual rumah anda tanpa ejen hartanah, anda mungkin mempunyai idea bagaimana untuk meneruskannya. Walau bagaimanapun, De Araujo mengesyorkan meneliti rumah lain di pasaran terlebih dahulu. "Pergi ke rumah terbuka tempatan dan lihat bagaimana setiap rumah dipasarkan," katanya. Ketahui sama ada mereka menggunakan brosur yang mencolok, menyediakan rancangan lantai, atau termasuk penyata harta benda penjual.

Bagaimana anda membentangkan rumah anda sama pentingnya dengan rumah itu sendiri, jadi bahan pemasaran anda perlu dibandingkan dengan rumah -rumah lain di pasaran. "Pada penghujung hari, anda menjual produk, dan produk itu adalah rumah anda."Sekiranya anda melakukan pekerjaan yang buruk untuk membentangkan rumah anda, kata De Araujo, pembeli akan melihatnya sebagai pilihan yang lebih rendah.

Istockphoto.com

Berkaitan: 8 kali untuk menerima tawaran bola rendah

Dapatkan pendapat pakar mengenai nilai rumah anda

Walaupun anda tidak bekerja dengan ejen hartanah atau broker, anda boleh mendapatkan nasihat dari profesional ini-tetapi bersedia untuk membayar kepakaran mereka. "Sebagai contoh, anda boleh meminta pendapat harga BPO, atau broker, untuk mempelajari nilai rumah anda, tetapi anda harus mengharapkan untuk membayar broker untuk masa mereka."De Araujo sangat memberi amaran terhadap berpura -pura bahawa anda berfikir tentang menjual rumah anda dengan ejen hanya supaya anda boleh mendapatkan analisis pasaran percuma. "Realtor/broker yang baik akan menghargai kejujuran anda dan boleh menjadi titik hubungan yang baik pada masa akan datang jika anda memerlukan nasihat semasa proses menjual rumah anda."

Overpricing adalah kesilapan FSBO yang paling biasa, jadi anda mahu nasihat pakar untuk mengelakkan apa yang boleh menjadi kesilapan yang mahal dan membuang masa. "Penyenaraian yang terlalu mahal membawa kepada lebih banyak hari di pasaran, yang membawa kepada pembeli bertanya apa yang salah dengan rumah," kata De Araujo. Ini pula mendorong harga rumah anda. "Kedengarannya tidak bertentangan," katanya, "tetapi dalam pengalaman saya, menyenaraikan rumah anda pada harga yang terlalu tinggi akhirnya akan menyebabkannya menjualnya kurang, lebih kerap daripada tidak."

Masukkan rumah anda ke ml tempatan

Sekiranya anda mahukan kejayaan dalam usaha anda, anda perlu mendapatkan rumah anda di MLS (perkhidmatan penyenaraian berganda), sesuatu yang biasanya akan dikendalikan oleh broker barang. "Sekiranya anda belum membayar untuk menerbitkan rumah anda di MLS, anda akan kehilangan banyak pembeli yang berpotensi kerana banyak ejen tidak akan tahu di pasaran," jelas Jo Ann Bauer, broker barang di Coldwell Banker Pembrokeran kediaman di Scottsdale, Arizona.

Anda mungkin berfikir bahawa menggunakan laman web percuma seperti Zillow sudah cukup, tetapi de Araujo bersetuju bahawa rumah anda harus berada di MLS tempatan. "Pembeli hari ini menggunakan pelbagai laman web dan alat yang berbeza untuk dikemas kini di mana rumah baru ke pasaran," jelasnya. "Menyenaraikan rumah anda di MLS tempatan akan menindas penyenaraian rumah anda ke beratus -ratus laman web carian rumah dan pastikan bahawa hampir setiap pembeli di pasaran mengetahui mengenainya."Dengan bayaran, dia berkata, anda boleh menggunakan broker penyenaraian" kemasukan sahaja "untuk dimasukkan ke rumah anda ke MLS.

Berkaitan: 11 foto hartanah yang dahsyat-dan bagaimana menjadikan anda hebat

Istockphoto.com

Kaveat

Kedua -dua De Araujo dan Bauer memberi amaran bahawa FSBO tidak semudah pemilik rumah menganggapnya. "Anda bertanggungjawab untuk menyampaikan rumah, termasuk bahan fotografi dan pemasaran, serta menjalankan rumah terbuka, rundingan, pendedahan, dan lain -lain.,"Kata De Araujo. Sekiranya anda menjatuhkan bola di hanya satu kawasan ini, anda boleh memberi kesan negatif kepada penjualan rumah anda.

"Bagi kebanyakan FSBOS, masa dan usaha yang diperlukan untuk bergerak dari memutuskan untuk menjual diri mereka untuk merealisasikan penutupan yang berjaya membuktikan terlalu banyak, dan banyak akhirnya akhirnya menyenaraikan dengan ejen hartanah," kata Bauer.