Berapa ejen hartanah membuat setiap jualan?

Foto: Istockphoto.com

S: Saya ingin membeli rumah tidak lama lagi, tetapi saya pernah mendengar yuran ejen hartanah benar -benar dapat ditambah. Berapa ejen hartanah membuat setiap jualan, dan bagaimana ejen hartanah dibayar?

Pada: Semasa menyewa ejen hartanah tidak diperlukan, ramai orang berpaling kepada ejen untuk membantu menavigasi proses membeli atau menjual rumah mereka. Sekiranya pembeli atau penjual meminta bantuan ejen, penting untuk mengetahui bagaimana mereka dibayar untuk kerja mereka dan apa yang anda sebagai pembeli atau penjual mungkin bertanggungjawab.

Jadi, berapa ejen hartanah membuat setiap jualan? Jawapannya tidak sepenuhnya mudah. Ia bergantung kepada beberapa faktor, seperti harga jualan, dasar pembrokeran hartanah, pasaran perumahan, dan banyak lagi.

Berkaitan: 20 perkara ejen hartanah tidak akan mahu di rumah mereka sendiri

Pelbagai jenis ejen hartanah boleh memecah peratusan harga jualan rumah.

Sebelum menyelam bagaimana ejen hartanah dibayar, mari kita tentukan pelbagai jenis ejen hartanah dan bagaimana tajuk dan peranan mereka boleh menjejaskan gaji mereka. Semua ejen ini mesti memegang lesen ejen hartanah, tetapi ada yang menjalani latihan tambahan atau milik organisasi profesional yang memberi mereka tajuk tambahan.

Ejen Pembeli: Ejen Pembeli adalah ejen hartanah yang mewakili pembeli dalam transaksi. Mereka menjadualkan pertunjukan harta benda, menyediakan data pasaran, dan membantu pembeli berunding dan membuat tawaran.

Ejen Penyenaraian: Ejen penyenaraian mewakili penjual dalam urus niaga hartanah. Mereka menggunakan data untuk harga rumah pada kadar yang kompetitif, mengiklankan harta benda, dan membantu penjual memilih tawaran terbaik untuk menerima.

REALTOR: REALTOR adalah ejen hartanah yang merupakan ahli Persatuan Kebangsaan Realtors (NAR). NAR memerlukan ejen untuk menegakkan kod etika organisasi dan lulus peperiksaan tambahan. Walau bagaimanapun, tidak ada perbezaan besar dalam gaji antara Realtors dan ejen hartanah bukan ahli.

Broker: Broker adalah ejen hartanah yang berpengalaman dengan lesen broker. Broker hartanah memastikan urus niaga dikendalikan secara sah dengan kertas kerja dan prosedur yang betul. Semua ejen hartanah mesti bekerja dengan broker. Broker boleh menjalankan pembrokeran dengan ejen yang melaporkan kepada mereka atau memilih untuk bekerja sendiri, dan mereka cenderung untuk mendapatkan lebih banyak daripada ejen hartanah.

Foto: Istockphoto.com

Komisen adalah sumber pendapatan utama ejen hartanah.

Sebilangan besar ejen hartanah dibayar atas komisen, yang biasanya 5 hingga 6 peratus daripada harga jualan rumah. Tinjauan Harta Tanah yang bijak menunjukkan bahawa Suruhanjaya Ejen Harta Tanah Purata Kebangsaan adalah sedikit lebih daripada 5 peratus.

Sebaik sahaja rumah dijual, penjual biasanya membayar yuran komisen kedua -dua ejen mereka dan ejen pembeli. Ejen penyenaraian dan ejen pembeli kemudian memecah komisen, biasanya sama rata. Kebanyakan penjual faktor bahawa pembayaran ke dalam harga yang diminta, yang bermaksud pembeli mungkin tidak dapat membayar sebahagian daripada komisen.

Ejen juga perlu membayar sebahagian komisen kepada broker mereka, potongan yang berbeza -beza. Ejen hartanah yang lebih berpengalaman boleh menyimpan sebanyak 90 peratus daripada komisen, tetapi ejen baru mungkin membayar sehingga 70 peratus komisen kepada broker mereka.

Mari berjalan melalui komisen berpecah jualan rumah hipotesis.

Penjual menjual rumah mereka dengan harga $ 500,000. Suruhanjaya itu adalah 6 peratus, atau $ 30,000, dan akan dibayar oleh penjual dan berpecah 50-50 antara ejen hartanah. Kedua-dua ejen pembeli dan ejen penyenaraian mempunyai perpecahan 60-40 pada komisen dengan broker mereka. Ini bermakna setiap broker menyimpan $ 6,000 dan setiap ejen menerima $ 9,000.

Berkaitan: Sekolah hartanah dalam talian terbaik

Komisen Ejen Harta Tanah dapat dirundingkan.

Komisen Harta Tanah boleh mengambil sebahagian besar daripada keuntungan penjual, tetapi berita baiknya adalah bahawa yuran ini boleh dirunding dan berubah -ubah. Ia menentang undang -undang antitrust untuk broker untuk bersetuju dengan komisen tetap bersama -sama, kerana ini akan menghalang pelanggan daripada mencari kadar komisen yang lebih rendah. Setiap broker atau broker mesti menentukan komisen secara bebas berdasarkan nilai yang mereka bawa kepada pelanggan.

Lauren Byington, ejen hartanah yang berpangkalan di Texas, mengatakan kebanyakan pembrokeran menetapkan komisen pada 6 peratus, tetapi pembeli dan penjual yang ingin berunding harus meminta pembrokeran atau ejen apa julat komisen yang akan mereka terima. "Pembrokeran mempunyai dasar operasi dan prosedur standard yang menyatakan apa yang mereka akan dan tidak akan menerima peratusan komisen," jelas Byington.

Richard Harless, rakan pengurusan AZ Flat Fee, mengatakan penjual juga boleh berunding berdasarkan bagaimana bergerak siap rumah atau diinginkan kejiranan. Negeri Harless, "Ejen bersedia untuk mengurangkan kadar komisen mereka jika rumah anda adalah tempat yang dijual dengan cepat."

Rata -rata, ejen hartanah di Amerika Syarikat membuat sekitar $ 49,000 setahun.

Menurut Biro Statistik Buruh, purata gaji tahunan bagi ejen hartanah hanya di bawah $ 49,000 untuk 2021. Betapa banyak wang yang dibuat oleh ejen hartanah individu, bagaimanapun, boleh berbeza -beza disebabkan oleh pelbagai faktor, seperti:

• Lokasi: Pasaran di mana ejen hartanah berfungsi mempengaruhi komisen hartanah, kerana harga penyenaraian akan berubah dengan sewajarnya. Kawasan bandar besar biasanya mempunyai harga hartanah yang lebih tinggi dan lebih banyak peluang, ejen terkemuka di lokasi ini untuk menerima lebih banyak perniagaan dan komisen yang lebih tinggi daripada pasaran luar bandar.
• Bilangan jualan: Lebih banyak rumah ejen dijual, semakin banyak wang yang mereka buat. Pampasan ejen hartanah bergantung kepada prestasi mereka, jadi jika mereka gagal membuat banyak jualan, gaji keseluruhan mereka akan lebih rendah.
• Kos overhead: Ejen hartanah secara amnya bertanggungjawab untuk kos yang diperlukan untuk menjalankan perniagaan mereka. Kos ini termasuk pengangkutan, bekalan pejabat, pembaharuan lesen ejen hartanah, latihan, dan perbelanjaan pengiklanan.
• Tahun pengalaman: Biasanya, ejen yang mempunyai pengalaman lebih banyak memperoleh pendapatan yang lebih tinggi daripada ejen yang kurang pengalaman. Ejen yang telah berada dalam profesion lebih lama pada umumnya akan mempunyai lebih banyak pandangan pasaran, pengetahuan yang lebih luas tentang teknik yang berjaya, dan rangkaian industri yang lebih luas.

Foto: Istockphoto.com

Ejen hartanah hanya dibayar apabila rumah dijual, kecuali ada kontinjensi dalam perjanjian penyenaraian.

Ejen biasanya hanya menjana wang jika jualan selesai. Walau bagaimanapun, ejen hartanah dapat melindungi diri mereka melalui kontinjensi dalam penyenaraian perjanjian, menjamin gaji mereka jika penjualan jatuh disebabkan oleh sesuatu yang tidak dapat dikawal. Ejen boleh, sebagai contoh, masih perlu dibayar jika mana -mana terma berikut dimasukkan dalam perjanjian penyenaraian:

• Penjual mempunyai tajuk yang salah dan penjualan tidak dapat diselesaikan.
• Penjual melakukan penipuan di bawah syarat penjualan.
• Penjual mempunyai tawaran yang baik dari pembeli, tetapi enggan menjual.

Beberapa ejen juga boleh menambah bayaran dalam perjanjian penyenaraian untuk perkhidmatan pemasaran, seperti fotografi profesional, sekiranya rumah tidak dijual.

Boyd Rudy, broker bersekutu dengan kediaman Michigan, mengesyorkan bahawa pemilik rumah bertanya mengenai dasar pembrokeran sekiranya harta tidak dijual atau jika mereka bertanggungjawab untuk sebarang yuran penahan sebelum memilih untuk bekerja dengan ejen. "Sesetengah ejen mungkin mengenakan bayaran rata atau penahan sebagai tambahan kepada komisen yang berpotensi, memberikan pampasan tambahan walaupun harta itu tidak dijual," kata Rudy.

Walaupun situasi dan syarat ini tidak biasa, penjual harus mengatasi terma perjanjian penyenaraian dengan teliti untuk mengetahui apa -apa kontinjensi dan situasi di mana mereka mungkin bertanggungjawab untuk yuran ejen hartanah.

Walaupun jarang berlaku, beberapa ejen hartanah dibayar gaji tahunan dan mendapat bonus daripada komisen.

Sesetengah ejen mungkin lebih suka ramalan gaji dan memilih untuk bekerja dengan broker yang membayar gaji dan bonus tahunan dan bukannya mengusahakan komisen.

Redfin adalah salah satu contoh model perniagaan ini. Ejen di Redfin menerima gaji asas dan mendapat bonus untuk setiap jualan yang mereka buat, bukannya pendapatan berdasarkan semata -mata atas komisen. Menurut Redfin, gaji ejen hartanah purata terdapat $ 160,000 untuk ejen dengan tiga atau lebih tahun pengalaman.

Berkaitan: 10 Perkara Yang Tahu Mengenai Menjadi Ejen Harta Tanah Anda Sendiri

Menggunakan ejen hartanah tidak diperlukan.

Foto: Istockphoto.com

Sudah tentu, pembeli dan penjual boleh memilih untuk melepaskan ejen hartanah dalam proses pembelian rumah atau jualan.

Penjual boleh menyenaraikan rumah mereka sebagai dijual oleh pemilik dan mengambil tanggungjawab memasarkan harta itu dan merundingkan harga jualan. Terdapat juga pilihan untuk membayar yuran untuk menyenaraikan rumah pada perkhidmatan penyenaraian berganda (MLS), di mana ejen hartanah berkongsi harta yang tersedia dengan ejen dan tapak lain seperti Zillow atau Realtor.com.

Walaupun terdapat risiko yang berkaitan dengan penjualan atau membeli tanpa ejen, seperti menyenaraikan rumah di bawah nilainya, membayar lebih banyak untuk rumah, atau berjuang untuk mengiklankan harta, pembeli dan penjual yang dapat menavigasi proses transaksi akan menjimatkan komisen hartanah.

Lebih banyak Soalan Lazim mengenai Pampasan Ejen Harta Tanah

Masih tertanya -tanya berapa banyak ejen hartanah yang dibayar? Memandangkan kerjaya dalam hartanah untuk diri sendiri? Menyelam ke dalam jawapan pantas ini kepada soalan biasa di bawah.

Q. Adakah ejen hartanah dibayar apabila jualan tidak ditutup?

Dalam kebanyakan kes, tidak. Syarat perjanjian penyenaraian akan menggariskan jika ada keadaan apabila ejen memerlukan pembayaran walaupun rumah tidak dijual.

Q. Adakah ejen hartanah mempunyai gaji asas?

Tidak biasanya. Sebilangan besar ejen bekerja komisen untuk setiap jualan, tetapi terdapat beberapa pembrokeran yang membayar gaji ejen hartanah dan bonus.

Q. Berapakah komisen purata bagi Realtors atau Ejen Harta Tanah?

Suruhanjaya Realtor Purata adalah 2.5 hingga 3 peratus daripada harga jualan rumah setelah memisahkan komisen 5 hingga 6 peratus dengan ejen yang mewakili pihak lain. Suruhanjaya itu kemudiannya perlu dikongsi dengan broker ejen.

Q. Adakah pekerjaan ejen hartanah tertekan?

Oleh kerana kebanyakan ejen mengusahakan komisen jualan mereka, kemungkinan pendapatan yang tidak konsisten dapat ditekankan. "Kebolehubahan dalam perumahan dan pelanggan adalah salah satu yang paling tidak diketahui untuk ejen hartanah, tetapi pelbagai sumber pendapatan untuk ejen, seperti sewa jangka pendek atau jangka panjang, dapat mencegah tekanan," kata ejen hartanah Lauren Byington.

Q. Bolehkah ejen hartanah mendapat komisen tetap?

Komisen hartanah boleh dirunding. Dalam perjanjian penyenaraian, penjual dan broker bersetuju dengan peratusan komisen yang ditetapkan untuk dibayar apabila rumah dijual.