Cara Merundingkan Harga Kereta 2 Pendekatan

Ramai orang benci merundingkan harga kereta baru dan sanggup membayar lebih sedikit jika mereka dapat mengelakkan taktik jualan tekanan tinggi tekanan yang kadang-kadang digunakan oleh peniaga. Tetapi orang lain suka keseronokan bergelut lengan untuk mendapatkan harga batu bawah. Berikut adalah petua membeli untuk kedua -dua jenis pembeli.

A. Kaedah 'membayar lebih, tekanan kurang' untuk merundingkan harga kereta:

Sekiranya anda mahukan pengalaman membeli yang paling tidak tertekan dan sanggup membayar lebih kurang $ 200 untuk mengelakkan bahagian terburuk dari pengalaman pembelian kereta, berikut adalah dua pilihan:

1. Lihat perkhidmatan pembelian kereta yang ditawarkan oleh Kesatuan Kredit, Kelab Borong (Sam's Club, Costco, dll.), Perkhidmatan Jalan Raya (AAA), Syarikat Insurans Kereta, Persatuan Profesional atau Perkhidmatan Pembrokeran Pembelian Kereta Tempatan. Perkhidmatan ini mencari kereta yang anda mahukan dan dapatkan harga terkunci. Anda muncul di peniaga, periksa kereta dan tandatangan pada garis putus -putus. Anda masih perlu merundingkan nilai perdagangan anda dan bekerjasama dengan jabatan kewangan peniaga, tetapi sekurang-kurangnya harga kenderaan ditubuhkan.

2. Pilih kereta atau trak yang anda mahukan di Edmunds.com atau truecar.com dan minta sebut harga e -mel VIN (Nombor Pengenalan Kenderaan) dari peniaga tempatan. Petikan Vin adalah untuk kereta tertentu yang sudah duduk di banyak peniaga. Petikan peniaga akan menyenaraikan warna kenderaan, kilang dan pilihan peniaga dan harga terbaik peniaga. Pilih Tawaran Terbaik. Sekiranya anda mahukan kenderaan, bertindak dengan cepat-boleh menjual dengan cepat.

B. Kaedah 'Fight-for-the-Dime' untuk merundingkan harga kereta:

Menggunakan maklumat kos peniaga dari Edmunds.com atau truecar.com, hubungi peniaga dan minta Pengurus Jualan Internet. Biarkan peniaga tahu anda sudah memeriksa kosnya di Edmunds.com atau truecar.com. Kemudian minta peniaga mencari kenderaan yang anda mahukan. Setelah kenderaan itu terletak, tawarkan kos invois peniaga. Mereka tidak akan menerima tawaran pertama anda-itu ketika permainan bermula. Peniaga biasanya akan menentang diskaun minimum dari harga runcit penuh. Abaikan tawaran itu dan ikuti peraturan ini untuk mendapatkan tawaran terbaik:

1. Berunding dari kos invois peniaga dengan menaikkan tawaran anda dengan kenaikan $ 50, dan menolak tawaran untuk "membahagikan perbezaannya."

2. Sekiranya anda tidak dapat mencapai perjanjian yang anda mahukan pada pilihan warna pertama anda, pilih warna yang kurang popular dan mulakan semula rundingan. Biarkan Pengurus Jualan Internet tahu bahawa warna baru bukan pilihan pertama anda, tetapi jika anda boleh mendapatkan tawaran super, anda mungkin membelinya.

3. Jika kenderaan mempunyai pilihan yang dipasang peniaga yang anda tidak mahu, seperti filem perlindungan cat, undercoating, dll., Beritahu peniaga yang anda tidak mahu mereka. Pilihan tidak akan dikeluarkan, jadi matlamat anda adalah untuk membayar sedikit sebanyak mungkin untuk mereka atau memilih kenderaan tanpa mereka. Cukup tambahkan kos runcit untuk semua pilihan yang tidak diingini dan dibahagikan dengan dua untuk mencapai kos mereka. Tambahkan jumlah itu pada invois peniaga dan buat tawaran anda.

Sekiranya anda telah merundingkan harga kenderaan baru melalui telefon atau e -mel, dapatkan istilah secara bertulis (dalam e -mel) sebelum anda pergi ke peniaga. Kemudian memandu perdagangan anda ke peniaga, tunjukkan cetakan penyelidikan penilaian kereta yang anda lakukan. Minta jurujual untuk mengalahkan (atau sekurang-kurangnya bertemu) harga untuk perdagangan anda.

Kemudian tutup seluruh perjanjian

Perjanjian itu disatukan di jabatan kewangan. Sekiranya anda membiayai pembelian, tanya orang kewangan jika mereka dapat mengalahkan kadar faedah dan sebut harga jangka masa yang anda dapat dari penyelidikan anda. Kemudian minta mereka mengalahkan petikan harga internet yang anda dapatkan untuk jaminan lanjutan dan harga vendor tempatan untuk tambahan lain.

Sebelum anda menandatangani kertas kerja, semak semula harga jualan dan perdagangan yang dipersetujui, kadar faedah dan pinjaman. Menolak sebarang caj tambahan seperti penyediaan peniaga. Jangan bergantung pada jaminan lisan.