Perkataan untuk dijual dengan menyempurnakan bahasa dalam penyenaraian anda

Foto: Shutterstock.com

Anda bangga dengan pekerjaan anda. Tetapi pengesahan muktamad berasal dari pemburu rumah dan ejen hartanah. Di pasaran yang tidak dapat dilupakan hari ini, mereka tidak akan bersabar dengan kerja amatur. Dan mereka pasti tidak mahu membeli masalah tersembunyi, walaupun masalah tersebut disebabkan oleh makna yang baik tetapi tidak tahu-baik-yourselfer.

Memasarkan rumah yang anda telah bekerja pada diri sendiri boleh menjadi rumit. Sekiranya anda mendakwa bahawa pengubahsuaian adalah "kualiti profesional," pembeli segera akan ragu -ragu: kerja itu profesional, atau tidak. Dan anda tidak mahu menyatakan bahawa kerja anda adalah haram atau tidak mematuhi kod bangunan tempatan.

Berkaitan: 10 Petua Pementasan Rumah Setiap Penjual Harus Tahu

Untuk menavigasi medan khianat ini, memisahkan kisah anda dari kisah rumah. Cerita perang anda tentang mengukur sekali dan memotong dua kali mungkin menghiburkan rakan anda, tetapi kisah sedemikian akan menakutkan pembeli berpotensi. Mereka tidak mahu membeli projek kedai anda. Mereka mahu membeli sebuah rumah yang bergerak siap, dengan pengubahsuaian yang baik yang akan dengan mudah lulus pemeriksaan yang diperlukan pemberi pinjaman. Mereka akan suka sebelum dan selepas gambar, tetapi mereka mungkin tidak mahu mendengar terlalu banyak tentang 'semasa'.

Fokus bahasa penyenaraian pada produk siap, bukan di backstory. Meneliti senarai untuk rumah yang serupa untuk melihat bagaimana mereka menggambarkan pengubahsuaian. Berkonsentrasi pada keadaan rumah yang dapat dilihat oleh pembeli sendiri: "Lantai asal yang ditapis" atau "Trim Gingerbread Dipulihkan."

Jatuhkan jenama nama yang bergema dengan pasaran anda. Jenama seperti Kohler boleh menjadi singkat untuk kualiti.

Menekankan apa yang baru dalam sistem, struktur dan kemasan. Pembeli rumah yang lebih tua sama seperti berkenaan dengan kecekapan tenaga seperti mana -mana pembeli lain.

Sertakan garis masa penambahbaikan Dengan menyokong bukti permit. Kurang penting yang melakukan kerja daripada menunjukkan bahawa kerja itu mematuhi kod bangunan.

Menawarkan Jaminan Rumah. Dasar sedemikian murah dan meyakinkan pembeli bahawa mereka tidak perlu membayar perkakas utama atau pembaikan sistem untuk tahun pertama mereka memiliki rumah, kata Marta Grace, dari Grace Real Estate di Kansas City, MO.

Dapatkan gambar profesional. Penyelidikan oleh Persatuan Realtors Kebangsaan menunjukkan bahawa 88% pembeli sangat bergantung pada penyenaraian dalam talian untuk mengurangkan pilihan mereka; 63% pembeli melawat rumah yang pertama kali dilihat dalam talian. Memberi tumpuan kepada kualiti, tunjukkan gambar bilik dan butiran butiran.

Terma untuk dielakkan, mengikut ejen, termasuk:

Dengan cinta-Pembeli mengambil berat tentang keadaan, bukan emosi.

Unik-Kepada pembeli, ini bermaksud "idiosyncratic," bukan satu-of-a-kind.

Dikemas kini-Biasanya, ini bermaksud cat baru dan kemasan cetek, bukan pengubahsuaian substantif.

Semua projek selesai-Ini menunjukkan bahawa anda melakukan projek -projek itu. Sebaliknya, katakan "keadaan bergerak."

Permaidani baru-Lantai kayu keras adalah kemudahan pilihan, dan pembeli yang berminat di rumah lama akan tertanya-tanya apa yang ada di bawah permaidani yang baru diletakkan-dan mengapa ia diletakkan.

Di atas semua, jangan cuba salji ejen penyenaraian. Max Sempowski, seorang ejen dengan Bahagian Hartanah Rumah Lama Keller Williams di Central Virginia, mengatakan bahawa membual tentang kehebatan DIY anda adalah bendera merah kepada ejen yang bijak. "Sekiranya penjual berkata, 'Saya melakukan semua kerja ini sendiri,' maka ejen penyenaraian akan bertanya," Adakah anda melakukan ini sebelum ini, adakah anda bekerjasama dengan kontraktor atau adakah anda hanya sayap?" dia cakap.

Tune pada minggu depan apabila kita akan bercakap mengenai istilah penyenaraian yang menarik minat pembeli-dan satu perkataan Itu boleh membuat anda lebih 5% untuk rumah anda.

Untuk lebih lanjut mengenai membeli dan menjual rumah, pertimbangkan:

Petua Pantas: Mengapa Pementasan Rumah Berfungsi
Memaksimumkan anggaran pembentukan semula anda
Sewa pemeriksa rumah sebelum anda membeli