Sebagai hartanah apa yang perlu diketahui oleh pembeli dan penjual

Foto: Istockphoto.com

Sebelum meletakkan rumah mereka di pasaran, beberapa penjual membuat pengubahsuaian mahal yang mungkin atau tidak dapat meningkatkan nilai jualan semula rumah dengan ketara. Penjual lain tidak mahu kerumitan dan perbelanjaan untuk menaikkan harta mereka, dan memutuskan untuk memasarkan rumah "seperti itu."

Apabila anda melihat rumah yang dijual dalam keadaan "seperti itu", apa sebenarnya maksudnya, anda akan bimbang bahawa harta itu adalah lubang wang? Adalah seperti yang menyenaraikan strategi bijak untuk penjual? Inilah yang perlu diketahui oleh semua pihak mengenai dua perkataan kecil ini.

Foto: Istockphoto.com

Apa maksudnya "seperti itu"?

Secara sejarah, ketika sebuah rumah dijual "seperti" rumah itu rosak, kata Katie Falk, rakan kongsi di pasukan Falk Ruvin Gallagher dari Keller Williams Realty di Whitefish Bay, Wisconsin. Walau bagaimanapun, dalam pasaran penjual semasa, istilah itu tidak semestinya negatif seperti dulu.

"Menjual Rumah 'seperti yang ada," "Falk menjelaskan," biasanya bermaksud bahawa penjual mahu pembeli menerima syarat rumah kerana ia menulis tawaran untuk membeli."Ini bermaksud bahawa penjual tidak mahu memperbaiki apa sahaja yang mungkin muncul semasa pemeriksaan, katanya, dan mereka juga tidak mahu terlibat dalam rundingan dengan pembeli.

Walau bagaimanapun, pembeli yang terlibat dalam urus niaga AS tidak semestinya tersekat jika masalah timbul. "Ada kalanya pemeriksaan dilakukan selepas tawaran itu diterima pada 'seperti' harta," kata Falk, bahawa "mendedahkan isu -isu yang tidak disedari oleh penjual, seperti penukar haba retak di relau atau kebocoran di Ruang bawah tanah di sudut yang tidak jelas."Dalam senario itu, dia menerangkan, pembeli yang bersetuju untuk membeli harta tanah seperti yang mungkin meminta masalah yang baru ditemui diperbetulkan.

Berkaitan: 8 Perkara Setiap Senarai Semak Pemeriksaan Rumah Hendaklah

Seperti: terbalik

Bagi penjual, kelebihan untuk memasarkan rumah "sebagaimana adanya" adalah mengelakkan kerumitan pembaikan yang mahal dan memakan masa di rumah yang mereka jual dan pembeli tahu ini terlebih dahulu. Penjual mungkin "menyedari penyampai yang mungkin perlu diganti, kerja batu yang memerlukan pembaikan ... lantai kayu keras yang tercalar, dan keperluan untuk kerja cat luaran," jelas Ellen Schwartz, broker hartanah bersekutu berlesen untuk kompas yang bekerja dengan pelanggan di Westchester County, New York, dan Fairfield County, Connecticut. Menawarkan rumah "seperti yang ada," bagaimanapun, adalah cara penjual untuk mengakui di hadapan bahawa rumah memerlukan kerja, tetapi mereka tidak sanggup berurusan dengan pembaikan itu sendiri. Pembeli tahu bahawa pemeriksaan hanya untuk tujuan maklumat, tambah Schwartz.

Oleh kerana rumah AS tidak semestinya rosak, kata Falk, penjual boleh mendapat manfaat daripada menambahkan keterangan ini ke penyenaraian rumah mereka secara khusus di pasaran penjual, apabila ia biasa menerima tawaran dari beberapa pembeli. "Bersama dengan harga dan syarat adalah kontingensi pemeriksaan," katanya. "Penjual tidak mahu [pemeriksaan] menjadi kontingensi sama sekali."Dengan kata lain, jika pemeriksaan itu mendedahkan masalah dengan rumah, penjual masih tidak sanggup merundingkan tawaran asal pembeli.

Pembeli yang secara sukarela memasuki tawaran AS-harus berhati-hati untuk membuat terlalu banyak tuntutan penjual. Transaksi hartanah "boleh menjadi berduri," Falk memberi amaran, "jika pembeli meminta pembaikan dan penjual berkeras untuk tidak membuat sebarang perubahan."

Foto: Istockphoto.com

Semasa menambah "seperti" ke penyenaraian anda mungkin bukan idea yang baik

Kelemahan utama untuk menyenaraikan rumah seperti-adalah pada perkhidmatan penyenaraian berganda (mls), kata Schwartz, adalah "ia mungkin menakutkan beberapa pembeli kerana [penetapan] menghantar mesej yang mungkin penjual tidak mengambil berat tentang rumah."Pembeli mengharapkan akan ada masalah yang mereka harus berurusan dengan jika mereka membeli harta as-adalah, dan kerana" pembeli tidak suka masalah, "kata Schwartz, ini mungkin bermakna lebih rendah dan kurang untuk penjual.

Pandangannya dikongsi oleh Yawar Charlie, pengarah bahagian Estates di Aaron Kirman Group di Beverly Hills, California, dan siri biasa di CNBC Penyenaraian mustahil. "Apabila bekalannya rendah dan permintaan lebih tinggi," katanya, penjual lebih cenderung untuk memasarkan penyenaraian mereka "seperti itu."" Penjual merasa sedikit lebih berkuasa untuk melakukan ini kerana mereka berkata, 'Kami berdiri teguh dengan harga kami.'"

Kecuali rumah itu benar-benar pembetung, bagaimanapun, Charlie menasihatkan terhadap penyenaraian AS-IS kerana "ia mematikan pembeli yang berpotensi, dan anda ingin memastikan seseorang mempunyai hubungan emosional dengan harta anda."Penerangan yang baik tentang harta itu jauh dalam mewujudkan sambungan awal ini, katanya, tetapi" jika ... rumah itu dijual 'seperti itu,' ini dapat menubuhkan bendera merah untuk pembeli dan mereka mungkin berfikir ada sesuatu salah ”dengannya. Mereka yang sedang mempertimbangkan menyenaraikan sifat mereka mungkin mempertimbangkan untuk menggunakan alat digital seperti ini untuk memasarkan rumah mereka.

Penjual yang menyenaraikan rumah sebagai-mungkin juga memberikan kesan negatif pembeli mengenai mereka. Bagaimana itu? Charlie berkata, pembeli yang melihat notasi as-dalam penyenaraian "mungkin juga mempunyai tanggapan yang terdahulu bahawa penjual tidak masuk akal, dan mereka tidak mahu bekerja dengan seseorang seperti itu dalam urus niaga."Strategi yang lebih baik, katanya, adalah untuk penjual untuk membolehkan pembeli membuat tawaran dan menjalankan pemeriksaan. Selepas itu, penjual boleh memberitahu pembeli bahawa mereka mahu menjual rumah seperti itu, dengan pemahaman bahawa mereka mungkin perlu menurunkan harga.

Berkaitan: 8 bendera merah untuk dicari dalam penyenaraian hartanah

Foto: Istockphoto.com

Kebaikan dan keburukan membida di rumah

Rumah as-is tidak semestinya masalah buruk. "Sekiranya pembeli merancang untuk melakukan pengubahsuaian selepas ditutup, mereka mungkin tidak begitu prihatin" tentang melakukan beberapa lagi, kata Schwartz. "Mereka mempunyai kewangan untuk menangani masalah kerana mereka akan mengubahsuai sebahagian besar rumah."Pembeli yang mempunyai anggaran yang ketat, bagaimanapun, mungkin tidak mempunyai dana untuk isu-isu yang tidak dijangka yang boleh muncul di rumah as-is-is.

Schwartz selalu menasihati pelanggan untuk menunggu laporan pemeriksaan. Kandungannya boleh menyebabkan pembeli berjalan jauh dari rumah, tetapi mungkin juga mendedahkan bahawa rumah itu tidak mempunyai masalah yang signifikan.

Charlie bersetuju bahawa pembeli harus melakukan usaha wajar mereka sehingga mereka akan tahu apa yang mereka masukkan sekiranya mereka membeli rumah, dan ingat bahawa "walaupun harta itu diiklankan 'seperti itu,' pembeli masih boleh membuat permintaan untuk pembaikan atau kredit ”jika ada masalah dengan harta benda. Apabila kedua -dua pembeli dan penjual bermotivasi, dia berkata, perjanjian yang baik biasanya dapat dicapai.

Berkaitan: Projek pengubahsuaian rumah yang paling popular di Amerika-dan berapa kosnya