Adakah anda tahu anda boleh berunding ini semasa membeli rumah?

Foto: Istockphoto.com

Apabila anda mencari rumah yang sempurna, mendapatkan penjual untuk menerima tawaran anda hanyalah langkah pertama dalam proses rundingan. Terma dan syarat jualan-dan barang-barang tertentu di rumah dan harta benda-juga dibuka untuk perbincangan.

Walau bagaimanapun, banyak kuasa rundingan anda mungkin bergantung kepada pasaran. "Kekurangan rumah yang luar biasa di pasaran sekarang mempunyai kami di pasaran penjual yang melampau," kata Kris Lindahl, Ketua Pegawai Eksekutif dan pengasas Kris Lindahl Real Estate, yang melayani Colorado, Minnesota, dan Wisconsin Markets. Rundingan boleh turun dan mengalir berdasarkan perubahan pasaran dan lokasi.

"Kepakaran ejen tempatan adalah aset yang besar ketika mengetahui apa yang dapat anda rundingkan di pasaran semasa dan di kawasan kejiranan tertentu di mana anda ingin membeli, kerana anda harus mengetahui pasaran untuk berunding, "Lindahl menjelaskan. (Dan itu hanya salah satu perkara yang anda ingin tahu.)

Bergantung pada pasaran anda, ini adalah beberapa terma, kos, dan faktor lain yang anda boleh berunding semasa membeli rumah.

Berkaitan: Bergerak? 5 cara untuk meminimumkan kos kejutan

Tarikh tutup

Perundingan tarikh tutup dapat berfungsi dengan beberapa cara. Menurut Lindahl, apabila pembeli terbuka kepada hasrat penjual mengenai tarikh tutup, ini dapat membantu tawaran mereka untuk menonjol dan menjadi lebih menarik. Tetapi jika anda yakin dengan tawaran anda, anda mungkin cuba memanfaatkan tarikh tutup dengan cara lain. "Jika penjual memerlukan masa tambahan, pembeli dapat memberikannya sebagai pertukaran untuk harga yang sedikit lebih rendah," jelas John Walkup, pengasas bersama Urbandigs di New York City, N.Y.

Sebaliknya, kadang-kadang, pembeli yang memerlukan tarikh bergerak yang fleksibel. "Sesetengah pembeli akan berunding untuk penghunian awal harta itu, yang boleh membantu jika pajakan mereka akan berakhir sebelum ditutup di rumah," kata Tyler Forte, Ketua Pegawai Eksekutif di Felix Homes di Nashville, Tenn.

"Ini memberi peluang kepada pembeli untuk memasuki rumah baru sebelum ditutup, yang dapat menjadikan proses bergerak jauh lebih tertekan."

Foto: Istockphoto.com

Kos penutupan

Kos penutup yang berkaitan dengan membeli rumah boleh menjadi cukup mahal, tetapi anda mungkin tidak perlu membayar mereka semua. "Kos penutupan berasingan dari harga, begitu banyak pembeli menganggap kos ini adalah standard, padahal sebenarnya banyak yang dapat dirundingkan, terutama jika pasaran memihak kepada pembeli pada masa ini," saham Walkup.

Dengan kata lain, anda boleh meminta penjual menyumbang kepada kos penutupan anda. "Bagaimanapun, pembeli dan peguam mereka harus mengesahkan jumlahnya dengan bank gadai janji, kerana bank boleh mempunyai batasan berapa banyak yang dibenarkan," jelas Mihal Gartenberg, ejen di Warburg Realty di New York City, n.Y.

CEMA

Sekiranya anda tinggal di negeri New York-dan 19 juta orang, anda mungkin dapat berunding dengan CEMA (perjanjian penyatuan, lanjutan dan pengubahsuaian). "Sekiranya pembeli dan penjual mempunyai gadai janji, anda mungkin dapat merundingkan sebuah CEMA, yang membolehkan pembeli keupayaan untuk memberikan gadai janji lama dan menyatukan dan memindanya dengan gadai janji baru untuk pembiakan, dan dalam beberapa kes, pembelian," Menjelaskan Karen Kostiw, ejen di Warburg Realty di New York City, N.Y.

"Menggunakan strategi ini, pembeli membayar cukai ke atas perbezaan antara baki semasa penjual gadai janji (gadai janji lama) dan gadai janji baru pembeli," kata Kostiw.

Rakannya, agen Warburg Christopher Totaro bersetuju, dan menambah, "Apabila membeli kondominium atau rumah keluarga tunggal dan penjual mempunyai gadai janji yang ada, bersetuju untuk melakukan CEMA boleh menjimatkan kira -kira 2 peratus dalam Cukai Rakaman Gadai janji."Walau bagaimanapun, dia memberi amaran bahawa CEMAs boleh mengambil masa 30 hari atau lebih lama untuk diproses. Bergantung pada bank, anda boleh menunggu beberapa bulan, jadi ini mungkin bukan taktik rundingan yang baik jika anda tergesa -gesa.

Berkaitan: 5 Perkara Pemberi Pinjaman Gadai Janji Anda Berharap Anda Tahu

Foto: Istockphoto.com

Peralatan

Ramai orang berfikir bahawa mesin basuh, pengering, dan peti sejuk semuanya dimasukkan secara automatik dalam harga rumah. Walau bagaimanapun, Forte mengatakan ini adalah salah tanggapan biasa. "Malangnya, peralatan ini tidak dianggap lekapan dan tidak termasuk dengan rumah kecuali dirundingkan dalam kontrak jualan," jelasnya. "Sangat biasa bagi penjual untuk menyampaikan peralatan ini jika Anda memasukkannya ke dalam tawaran itu, jadi saya pastikan untuk meminta mereka semasa proses rundingan."

Berkaitan: Memilih peralatan dapur utama

Peningkatan

Gartenberg mengatakan bahawa dengan rumah pembinaan baru, anda boleh merundingkan peningkatan rumah dan penambahan seperti unit penyimpanan tanpa kos tambahan. Namun, jangan buang leverage anda pada lekapan cahaya, faucet, dan ruang yang tidak dapat digunakan. Pemilik rumah secara salah membayar tambahan untuk ciri -ciri ini, tetapi banyak daripada mereka adalah murah dan mudah ditambah.

Pertimbangkan untuk meminta ruang yang boleh digunakan tambahan, kabinet dapur yang lebih tinggi, dan ciri -ciri yang akan mahal dan sukar ditambah kemudian. Pertimbangan lain: Jangan pergi untuk trend rumah yang mungkin akan hilang tidak lama lagi.

Foto: Istockphoto.com

Barang khusus di rumah

Sekiranya anda menyukai barang -barang tertentu di rumah, anda mungkin dapat berunding untuk mereka juga. "Sering kali penjual mungkin berpindah ke rumah baru di mana sofa tidak berfungsi, atau mereka tidak mempunyai ruang untuk piano mereka," kata Lindahl. "Dalam kebanyakan situasi, tidak menyakitkan untuk bertanya, kerana kepingan perabot tertentu dapat dirundingkan ke dalam beberapa tawaran."

Forte bersetuju, dan mengatakan seorang pembeli termasuk pemotong rumput komersial $ 10,000 penjual dalam kontrak. "Harta yang dipersoalkan adalah kira -kira 5 ekar dan pembeli berminat membeli pemotong rumput dari penjual supaya mereka tidak perlu membeli yang baru," jelasnya.

Menurut Greg Kurzner, Presiden/Broker di Resideum di Alpharetta, GA., Penjual telah meninggalkan tirai tingkap dan peti sejuk (dan juga memindahkan jaminan rumah). "Perahu, karya seni, meja kolam, dan tab mandi panas sering topik rundingan."

Tetapi dia juga melihat beberapa rundingan yang luar biasa untuk barang -barang seperti jet ski. "Dan dalam satu kes, ada masalah dengan penutupan tepat pada waktunya akibat kelewatan penjual dan pembeli berunding untuk membayar penjual untuk hotel pembeli."

Kurzner mengatakan pembeli juga telah membayar cukai balik hartanah penjual. "Saya juga mempunyai pembeli yang bersetuju untuk menjaga anjing penjual harus meninggalkan, dan untuk menjaga ikan di kolam koi."