5 soalan yang betul untuk bertanya calon ejen jualan

Foto: Shutterstock.com

Dihiasi dan bertenaga, ejen hartanah yang duduk di sofa anda kelihatan seperti sesuai untuk tugas membantu anda menjual harta anda. Dia suka rumah dan kejiranan anda, dan segera menyampaikan analisis pemasaran percuma, dia memberi petunjuk bahawa dia mungkin sudah mempunyai pembeli di poket belakangnya.

Tetapi bagaimana anda dapat memastikan bahawa dia mampu membuat jualan tepat pada masanya dan dengan harga yang terbaik? Soalan-soalan yang berikut akan membantu anda mengenal pasti Realtors yang berprestasi tinggi di kalangan beberapa profesional yang anda sedang mempertimbangkan.

Berkaitan: 10 Petua Pementasan Rumah Sederhana Setiap Penjual Harus Tahu

1. Berapa peratusan penyenaraiannya yang sebenarnya dijual oleh ejen?
Nombor ini, kadar jual ejen, adalah peratusan rumah ejen yang berjaya dijual dalam tempoh masa tertentu dari semua penyenaraian yang diwakilinya. Semak untuk mengetahui bagaimana kadar ejen ini ditumpuk terhadap purata yang dikendalikan oleh Persatuan Realty Tempatan. Pertimbangkan hanya calon-calon yang kadar jualannya melebihi norma.

2. Antara jualan ejen yang telah dibuat, apakah nisbah median meminta-ke-jualan?
Angka ini membolehkan anda tahu sejauh mana ejen diskaun penyenaraiannya untuk membuat tawaran. Realtors terkenal kerana pada mulanya menetapkan harga yang tinggi, kemudian mengesyorkan angka yang lebih rendah. Sekiranya anda menemui ejen secara rutin menjual rumah dengan diskaun sebanyak 5 peratus atau lebih, itu bermakna modus operandinya boleh menetapkan anda untuk harga jualan yang mengecewakan.

Foto: Shutterstock.com

3. Bagaimana ejen memasarkan rumah ini kepada pembeli yang paling mungkin?
Siapa yang anda bayangkan sebagai pembeli rumah yang paling mungkin anda jual? Jika anda fikir tempat anda akan merayu kepada pemilik rumah yang ada di kawasan itu, itu adalah alasan yang baik untuk memilih ejen yang berpengalaman dengan hubungan dengan masyarakat dan rangkaian hubungan tempatan. Jika, bagaimanapun, anda ingin mencapai pembeli kali pertama, ejen yang lebih mahir dengan pemasaran dalam talian, walaupun dia kurang berpengalaman, mungkin membuktikan lebih berkesan. Jika anda fikir harta anda akan merayu kepada pemburu rumah yang lebih muda, tanya ejen yang anda semak sama ada dia mempunyai strategi media sosial atau sama ada dia berhasrat untuk menyebarkan penyenaraian. Mengetahui bahawa 92 peratus pembeli rumah bergantung pada laman web dalam talian seperti Zillow dan Trulia, banyak ejen mengharapkan rumah untuk menjual diri mereka di web, padahal sebenarnya taktik yang lebih agresif menghasilkan hasil yang lebih baik.

4. Dalam penyenaraian dalam talian, metrik utama yang dikumpulkan oleh ejen, dan ke arah apa?
Ejen mengumpul pelbagai metrik dari senarai hartanah dalam talian. Mungkin yang paling penting dikenali sebagai kadar penukaran: apakah perkadaran mereka yang melihat penyenaraian akhirnya diteruskan dan meminta untuk melihat tempat itu? Dan inilah soalan susulan: Apabila penyenaraian yang diberikan mempunyai kadar penukaran yang rendah, bagaimanakah ejen mendiagnosis dan menetapkan penyenaraian supaya ia menjemput lebih banyak minat?

5. Adakah anda akan menandatangani kontrak tiga bulan?
Kerana pasaran mengalami banyak perubahan pesat, perkara terakhir yang anda mahukan adalah dikunci menjadi kontrak jangka panjang dengan broker barang yang telah menyerah untuk menjual rumah anda. Bagi ejen berbakat yang mewakili rumah yang baik, tiga bulan cukup lama untuk mendapatkan sekurang-kurangnya satu tawaran yang berkelayakan.