Jangan biarkan emosi awan penghakiman hartanah anda

Foto: Shutterstock.com

Ejen hartanah ingin mengatakan bahawa pemburu rumah membuat tawaran berdasarkan bukan pada harga, tetapi emosi. Baru -baru ini, Duke University menerbitkan penyelidikan saintifik yang menyokong realiti fenomena tersebut.

Sama ada anda membeli atau menjual rumah, walaupun pemahaman asas tentang bagaimana otak mensintesis emosi dapat membantu anda mengembangkan (dan berpegang pada) penilaian berasaskan logik harta.

Berkaitan: Apa yang bernilai rumah saya?

Katakan bahawa selepas 25 tahun gembira, anda meletakkan rumah keluarga di pasaran. Apabila anda melihat tempat dari tepi jalan, anda melihat kenangan percutian dan hasil yang sukar dimanfaatkan oleh penyelenggaraan dan usaha pembentukan semula anda.

Sesungguhnya, persatuan yang menggembirakan dapat membawa anda untuk melihat harta itu dalam istilah ekonomi yang lebih baik daripada waran itu. Tetapi anda tidak boleh meletakkan harga pada kenangan. Untuk penilaian yang saksama mengenai nilai pasaran rumah, cari penilaian pihak ketiga.

Ingat juga bahawa emosi angka sebahagian besarnya dalam proses rundingan hartanah, tidak kira mana sebelah meja anda duduk. Dan dalam keadaan panas transaksi, insentif kecil dapat memberikan kesan outsize.

Sekiranya anda menjual, tahan konsesi kecil, seperti elaun $ 500 untuk permaidani baru. Sebaik sahaja anda hampir mencapai persetujuan, melemparkan insentif itu ke dalam campuran, kerana ia mungkin membantu pembeli anda berasa lebih selesa menerima syarat.

Sebaliknya, jika anda berunding untuk membeli, berhati -hati memantau tindak balas emosi anda sendiri terhadap taktik yang diterangkan di atas. Jangan biarkan emosi anda melampirkan nilai outsize kepada insentif. Tanya diri anda sama ada ia benar -benar cukup untuk membuat anda bersetuju dengan harga jualan.

Penyelidik Duke mendapati bahawa untuk manusia, emosi tidak dapat dielakkan menjadi faktor penilaian. Yang terbaik yang boleh anda lakukan adalah menyedari kecenderungan anda sendiri terhadap ketidakpatuhan, bekerja di sekelilingnya dengan memberi tumpuan kepada fakta.